(参考訳)22歳、副業から始めたビジネスで大卒じゃなくても、年7万7000ドル稼ぐ勢い
副業をいかにして拡大していったのか？というストーリー。
この記事はCNBC Make Itの「ミレニアル世代のお金」シリーズの一部で、世界中の人々がどのようにお金を稼ぎ、使い、貯めているかを詳しく紹介している。
ランディ・ロブレロ氏の平屋建ての自宅の外には、フロリダ州ウェストパームビーチで移動式カーディテイリング業を営む彼の会社、ビヨンド・リミッツ・オブ・パームビーチの赤と青の看板が掲げられた貨物車が置かれている。
バンは宣伝のためだけのものではなく、彼はそれを「動く広告塔」と呼んでいる。彼のオフィスでもある。中には、発電機、100ガロンの水タンク、高圧洗浄機、ショップ・バキューム、ワックスがけ用具、さまざまなクリーニング用品など、車のクリーニングと修復に必要なものがすべて入っている。
週に6日、ロブレロ（22歳）はバンの中で働き、1日に3〜4人のクライアントにサービスを提供する。フロリダの息苦しい暑さを避けるため、彼はたいてい午前7時半に仕事を始め、午後遅くまで働く。
ロブレロは18歳のときに副業として車のクリーニングを始めたが、フルタイムの経営者になる「勇気」を得たのは2021年にバンを購入してからだったという。
「自分のビジネスを経営することが自分に向いているかどうかは、やってみなければわからないと思ったんです」と彼はCNBC Make Itに語る。そして、"まだ若いのだから、うまくいかなくてもやり直せる “と思ったんだ」。
その決断は今のところ実を結んでいる。2022年1月、彼は副業をフルタイムで追求するため、航空宇宙修理会社での時給20ドルの初級経理の仕事を辞め、その年5万1000ドルを稼いだ。
2023年、ロブレロはさらに顧客を見つけ、自身のYouTubeチャンネルに投稿したカーディテイリングの動画で収入を得るようになった。彼は、以前の仕事で稼いだ4万1000ドルのほぼ倍となる7万7000ドルを手にする見込みだ。
彼がそこにたどり着くまでの道のりはこうだ。
副業から18歳で起業へ
ロブレロはノースカロライナ州ベイリー生まれだが、人生の大半をフロリダ州ウェストパームビーチで過ごしている。
彼の両親はグアテマラからの不法移民で、1990年代にアメリカに渡った。父親はフリーの便利屋として働き、母親はランディと兄、弟、末の妹の面倒を見る主婦だった。
金銭的には厳しかったが、一家は何とかやっていた。最近になって母親が父親について話しているのを耳にして初めて、「父は給料日前の生活をしていたんだ」と気づいた。
高校時代、「何度も懇願した」末、ランディの父親は中古の2006年型日産アルティマを買ってくれた。万能クリーナー、マイクロファイバータオル、ブラシ、ショップバックを買い、「とにかく内外を掃除し始めた。
ロブレロは、ドナルド・トランプの本邸である歴史的なマール・ア・ラーゴ邸があるパームビーチの高級バリア・アイランド・タウンで、ピザの宅配ドライバーのアルバイトをするためにこの車を使った。彼が稼いだチップは、数時間の仕事で100ドルを超えるのが普通で、そのほとんどを貯金に回していた。
2019年に高校を卒業した後、ロブレロはパームビーチ州立大学に入学したが、2学期しか在籍しなかった。「大学は自分には向かないと悟りました」と彼は言う。「私は実践的なタイプで、外に出て実際に物理的なことをするのが好きなんです」と彼は言う。
学校に行く代わりに、ロブレロは航空機修理会社でフルタイムで働いた。しかし、彼は自分の車のメンテナンスに費やした努力に触発され、カーディテイリングのビジネスを始めることを考え続けた。
2020年5月、彼は決心した。貯金から2,500ドルをトレーラーと備品に使い、インスタグラム、フェイスブック、グーグルマイビジネスのアカウントを開設して会社を宣伝した。
会社で早くから成功をつかむ
最初の数カ月は、ロブレロの顧客の約4分の1が友人や家族で、残りはソーシャルメディアのアカウントを通じて会社を知った人たちだった。
リピーターや紹介によって予約が増え、また、彼が車をクリーニングしているときにたまたま通りかかった近所の人たちが、好奇心を持って車をクリーニングしていた。CNBC Make Itが2日間にわたってロブレロを撮影した際にも、1回の予約につき少なくとも1回はこのようなことがあった。
しかし、顧客ベースができたとはいえ、彼はまだビジネス運営の基本を理解していなかった。
「料金設定の仕方がわからなかったので、最初は安く始めたんです」とロブレロは言う。現在は、簡単なクリーニングが120ドル、フルディテーリングパッケージが350ドルとなっている。
2022年、彼は8,000ドルでバンを購入し、さらに2,500ドルかけて設備をアップグレードした。しかしその頃には、9時から5時までの仕事を離れ、カーディテイリング・ビジネスにフルタイムで専念できるだけの収入を得ていた。
「基本的に、私は思い切って車のディティールに専念しました。」とロブレロは言う。「その時やるつもりがなかったら、絶対やらないつもりだった」。
2023年1月、彼はYouTubeチャンネルを立ち上げ、毎週、カーディテイリングの舞台裏を動画で公開している。
それが思わぬ収入源となった。How To Start a Car Detailing Business With Only $500」や「How I Make $700 in 5 Hours Detailing」というタイトルの動画は数十万回の視聴を集め、広告収入や有料スポンサーにつながった。
2023年末までに、ロブレロは77,000ドル以上の収入を見込んでおり、そのうち約18,000ドルはYouTubeからの収入だけである。
家族の悲劇に対処する
創業当初、ロブレロの父親は彼のビジネスを奨励した。
「ある日、父が私のところにやってきて、私のことをとても誇りに思っていると言ったのを覚えている。「お前はここの出身で、アメリカにいる。君はアメリカから来て、アメリカにいるんだから、移民の僕にはできないようなことを成し遂げることができるんだ “と言われたことをロブレロは覚えている。
しかし、会社を立ち上げてわずか3カ月後の2020年9月、ロブレロの父親は心停止で倒れた。医師は心臓を蘇生させ、呼吸を再開させることができたが、脳への酸素不足のため、完全に回復することはなかった。数ヵ月後の2021年4月に亡くなった。
さらに悪いことに、大家が借りていた家を売却したため、一家は新しい家を探さなければならなくなった。ロブレロと彼の兄、母親と妹は新しい家をシェアすることになり、ロブレロと彼の兄が毎月の家賃を負担している。新居の光熱費はすべて兄が負担している。
父親の医療費と家賃の値上げの結果、ロブレロは悲劇の後、自分のカーディテイリング・ビジネスの予約を増やした。
彼のお金の使い方
2023年6月のロブレロのお金の使い方はこうだ。
家賃と光熱費： 1,000ドル
娯楽費、衣服、歯の矯正に 798ドル。
食費：食料品、レストラン代 549ドル
交通費：ガソリン代 189ドル、自動車保険
電話代：家族プランで 35ドル
サブスクリプションとメンバーシップ：サムズクラブ、サウンドクラウド、ビデオ編集アプリに 12ドル
ロブレロのビジネス収入は毎月約6,500ドルで、毎月約1,500ドルから2,000ドルをビジネスに回している。税金を差し引くと、彼の手取りは月に約3,200ドルになる。
ロブレロが贅沢をすることはめったにないが、するときはガールフレンドとの食事か、6月にウォルト・ディズニー・ワールドで460ドルを費やしたように、旅行や娯楽に使う。
ロブレロの最大の贅沢は、2018年に17,000ドルで購入した赤いフォード・マスタングだ： “いい車が欲しかったんだ"。
それ以外の家計費は、家族と折半することで抑えている。
ロブレロは毎月余剰金があれば、それをビジネスに回している。しかし、個人的な投資や退職金はない。それは「ビジネスに集中しているから」だというが、「いずれは」投資に回すつもりだ。
今後に向けて
今後、ロブレロはさらにバンを増やし、より多くの顧客を引き受け、フロリダ全土に拡大できるよう投資したいと考えている。いずれは自分でビジネスを管理し、従業員を雇って車のクリーニングをさせたいと考えている。
「朝起きて、寝るまで自分のビジネスのことを考えています」と彼は言う。
少なくとも、母親がもう働かなくてもいいくらいにはね。「家族を今よりも経済的に安定させたい」と彼は言う。
それはまた、"自分のことをやって、自分が何を達成できるのか、自分の能力は何なのかを見てみたい “ということでもある。
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